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黨主席之戰/吳乃仁退黨 卓榮泰:我希望他繼續留在黨內
行政院祕書長卓榮泰14日在桃園市長鄭文燦、新竹市長林智堅、準台南市長黃偉哲、準嘉義縣長翁章梁、前立委陳其邁的陪同下,前往民進黨中央登記參選黨主席。對於「新潮流」大老吳乃仁不滿宣布退黨,卓榮泰表示,他還是希望吳乃仁能繼續留在黨內。
外傳吳乃仁今天凌晨在新潮流的群組貼文,「剛看到你挺卓,那我要退黨、也要退流」,「我已經忍了很久,這是最後一刀」。對於吳乃仁退黨傳聞,卓榮泰回答媒體表示,「吳乃仁一直是一名和藹可親的長輩,我還是很希望他繼續留在黨內,繼續帶領我們,把黨的改造繼續完成下去」。
媒體追問「外傳中生代共推你的原因,是因為在派系當中,現在謝系在黨內比較式微,在派系上,對大家比較不會有影響。另外,也提到你個人對政治生涯沒什麼太大企圖,才推你」,卓榮泰回答,民進黨今天既然展開黨務改革與檢討,如果再從派系的角度來看,那表示民進黨的檢討,不僅沒有成功,根本就還沒開始,因此不要再從派系觀點來論事。
卓榮泰說,至於他個人,坦白講,在九合一選舉後,他也認為,自己也是必須負起該有的責任,所以他應該也是「要被檢討的對象」。但中生代可能在檢討他之後,認為他應該還要繼續檢討下去,所以推他做這樣的工作。因此未來他只有對黨、對台灣的一份心,也因為大家都有這份心,因此大家一起承擔,一起謙卑的反省,共同承擔責任。
對於卓榮泰曾嗆聲「新潮流系」立委段宜康「那你出來選黨主席好了」,卓榮泰回答,當時他沒有參選黨主席的想法,是之後才被中生代共推。對於跟段宜康的溝通,「有機會我一定會跟他見面,我們之間沒有誤會,一定會跟他見面」。
行政院祕書長卓榮泰14日在桃園市長鄭文燦、新竹市長林智堅、準台南市長黃偉哲、準嘉義縣長翁章梁、前立委陳其邁的陪同下,前往民進黨中央登記參選黨主席。(圖 / 記者葉政勳攝,2018.12.14)
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代言策略勝 Puma躍升運動品牌老三
兩年市值漲一倍,這是德國運動品牌彪馬(Puma)的成績。從過去單季虧損破一億歐元,到近來翻身成全球營收第三大運動品牌,這是彪馬名人代言策略的勝利,也是「有恆產,始有恆心」的結果。
彪馬與阿迪達斯(Adidas)「本是同根生」,創辦人彼此為兄弟,兩者境遇卻大不相同:阿迪達斯乃全球前百大最有價值品牌,彪馬則連前百名也排不上,年營收只有阿迪達斯兩成,二○一四年第四季淨損逾一億歐元。
彪馬業績不振,與其說是策略錯誤,不如說是生不逢時。如今各大運動品牌皆找圈外名人代言,彪馬乃是先驅。二十一世紀初,搖滾團體「野獸男孩」(Beastie Boys)在演唱會上,就穿彪馬運動鞋現身。彪馬前執行長澤茲(Jochen Zeitz)也曾找年輕潮人,穿彪馬鞋在城市四處穿梭。
但金融海嘯爆發,消費者更重視實用而非時尚,強調運動機能的UA(Under Armour)崛起,彪馬節節敗退。執行長古爾登(Bjorn Gulden)說:「我們以前生產的都是沒人買的東西。」
如今情勢已變,四月中旬美國券商韋布希(Wedbush)發布研究,二○一七年度彪馬營收超越UA,成為全球第三大運動品牌。如今彪馬市值是兩年前逾兩倍,UA市值同期縮水四分之三。
名人代言採分紅制
蕾哈娜設計得獎會主動宣傳
彪馬翻身原因,首先是環境變化。近來運動休閒風興起,人們即使在咖啡廳、電影院也穿健身衣。分析師葛祖提(Chen Grazutis)說,如今大多數人買運動用品,「都不是拿來運動的。」
彪馬因此重現生機。在二○一七年財報,彪馬五大策略之一,就是「成為女性運動用品龍頭供應商。」執行長古爾登說,「女性即使在運動,也希望看起來美美的。」
但要主打女性,就無法走像耐基(Nike)等邀運動明星代言之路。如古爾登說,要找全球都認識的男性運動明星不難,「但要找中、美、德國都認識的女運動員,實在很困難。」
在這種現實下,彪馬選擇邀運動圈外名人代言。至今最成功就是簽下歌手蕾哈娜(Rihanna),她在社群媒體有上千萬粉絲。二○一七年彪馬又邀美國女演員戈梅茲(Selena Gomez)當品牌大使,她的Instagram粉絲數超過一億三千萬,居全球第一。彪馬稱此目的就是要「強化女性部門」。
但找圈外明星代言人人皆會,彪馬能勝出在於制度不同。像UA找運動明星代言,乃是「地租制」——明星拿代言費,和產品銷售好壞關聯較小,雙方利益未完全一致。例如UA找美國職籃明星柯瑞(Stephen Curry)代言,川普當選美國總統時,UA高層說了恭維話,引來柯瑞炮打UA。
彪馬找名人代言則是「分紅制」,由名人自己設計產品,賣得好讓名人也能分享好處,他們更有動力招徠粉絲。
這正是經濟學所說「有恆產,始有恆心」的道理。例如蕾哈娜設計彪馬「芬提鞋」(Fenty),當選二○一六年最佳鞋款,這是史上首次女性設計獲該獎。蕾哈娜在社群媒體分享此成就,帶動產品銷售。市調公司NPD評比名人代言效果,第一名就是蕾哈娜。
品牌力低的優勢
代言人自由發揮空間反而大
但找明星設計並非獨門絕學,彪馬能勝出在於給名人更大自由。其旗下兩位代言人:饒舌歌手大尚恩(Big Sean)、話題名媛詹娜(Kylie Jenner),本來是和阿迪達斯合作。
「我們不是市場龍頭,」彪馬全球品牌行銷總監派屈克(Adam Petrick)說,「我們只有對這些名人說:『我們能讓你更與眾不同,有更大自由可以表現自我。』」大尚恩想在作品表現家鄉特色,這個需求在彪馬得到滿足。
這正是彪馬的比較優勢。對手品牌價值高,讓名人揮灑空間有限。其品牌價值較低,名人有自由可顛覆自我,因此能在社交媒體上掀起話題。
如派屈克說,彪馬找名人「不是只代言產品,而是讓他們在每一件事上都有表現。」美國《運動用品新聞雜誌》(Footwear News Magazine) ,就將二○一七年度行銷獎頒給彪馬。
彪馬的策略是市場地位決定的。如果它是龍頭,品牌價值全球第一,對策必與今日大不同,這意味著世上或許沒有放諸四海皆準的策略,同時代表小企業也能建立門檻——不管龍頭對手是「不能」或「不為」,只要讓他們做相同的事無利可圖,小企業也能打出自己的一片天。這是彪馬翻身的啟示。
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